Если квартира месяцами не находит покупателя, собственники нередко первым делом снижают цену. Однако такая тактика не всегда дает результат: иногда жилье не продается по совсем другим причинам, а владелец лишь теряет крупную сумму.
Эксперт по недвижимости Павел Шаляпин в разговоре с «Газетой.Ru» отметил, что перед уценкой стоит понять, что именно мешает сделке. На спрос влияют состояние квартиры, ее расположение, качество фотографий, условия продажи, конкуренция и ситуация на ипотечном рынке.
По словам Шаляпина, одна из частых ошибок продавцов — ориентироваться только на объявления на сайтах недвижимости. Цена в публикации не равна итоговой сумме сделки: одни собственники изначально завышают ее в расчете на торг, другие месяцами не могут найти покупателя, но продолжают держать прежний уровень.
Эксперт советует смотреть не только на открытые предложения, но и на реальные рыночные сделки, если такая информация доступна. При этом вторичное жилье конкурирует не только с другими готовыми квартирами, но и с новостройками, где застройщики предлагают разные варианты оплаты и стимулируют спрос.
Проблема может быть не только в цене, но и в самой подаче объекта. Если после просмотра покупатели исчезают, причина нередко кроется в неясных условиях сделки или в неуверенности продавца, который еще не определился со сроками переезда и передачей ключей. Шаляпин советует заранее решить, какие документы потребуются и на каких условиях возможен торг.
Чтобы повысить интерес без немедленной уценки, эксперт рекомендует собирать обратную связь после показов, проверять, совпадают ли данные в объявлениях у разных агентств, обновлять фотографии и подробнее описывать преимущества квартиры. Тем, кто интересовался объектом раньше, можно повторно напомнить об изменившихся условиях продажи.
Снижение цены имеет смысл, если рынок показывает, что квартира действительно переоценена, а похожие объекты уходят быстрее. Но размер скидки должен опираться на ситуацию на рынке, а не на желание как можно скорее закрыть сделку. Для квартиры за 8 миллионов рублей даже снижение на 5% означает потерю 400 тысяч рублей, и гарантии быстрой продажи при этом нет.
